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 Si
vous allez traiter votre business en Chine , il faut mieux connaître les
règles élémentaires de savoir-vivre pour
mettre à l’aise avec son interlocuteur
nippon. La moindre entorse aux Us et coutumes peut s’avérer fatale. Voici un
petit kit de bonnes manières à maîtriser avant de se rendre en Chine.
Les salutations :
pour un rendez-vous d’affaires, prenez de la marge. Il vaut mieux arriver
quinze minutes en avance. On salue en inclinant le buste. Comme au Japon, tendez les deux mains pour recevoir une carte de
visite et lisez-la attentivement. Le nom de famille est indiqué en gras et en
premier. Invité chez un partenaire, vous pouvez apporter un cadeau qu’il
refusera. Insistez. Il le prendra et le rangera sans l’ouvrir pour éviter de
vous embrasser !
Trinquez
« ganbei » (cul sec) : c’’est un rituel social essentiel. Quand ce sera votre tour de porter
un toast, ne vous dérobez pas : prononcez quelques mots sur l’amitié
franco-chinoise ou le projet qui vous réunit.
La pire bévue ?
faire perdre la face à un Chinois. Si vous avez des critiques ou commentaires
peu aimables à lui adresser, faites le en tête à tête et avec beaucoup de tact.
Pour la même raison, évitez l’humour des négociations ainsi que toute
expression de colère.
Nicolas
Sarkozy vient de signer pour 20
milliards d’euros de contrats avec la Chine. Rama Yade, Secrétaire d’Etat
chargée des droits de l’homme a été écartée de la délégation qui y accompagnait le chef d’Etat français. La jeune
ministre a-t-elle été victime de son franc-parler ou d’un coup tordu de Rachida
Dati comme le souligne Le Parisien de ce jour ? L’avenir nous le dira peut-être…Mais une chose
est sûre, les milliards d’euros signés sont trop lourds pour le portefeuille
ministériel de Rama Yade.
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